案例拆解：小猿口算0元领取开学大礼包

这是<野生运营社区>公众号的新栏目：案例拆解，每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。

今天的案例来自第1期案例拆解的优秀选手喵喵，带来的案例拆解是，小猿口算0元领取开学大礼包，enjoy~

一、案例路径

拉新—老用户完成2种不同数量的新用户邀请任务，邀请及被邀请人均可领取对应的包邮实物书籍。

图1-小猿口算0元领书拆解脑图

二、引导用户购买方式

1.奖品包装

（1）突出贴合教育部大纲；

（2）精选1000万学生高频错题；

（3）100万家长口碑推荐；

（4）附加界面彩页趣味性，使用App检查的科学性以及时间评级的专业性。

2.推荐引导：

（1）邀请页面提示邀请小技巧，引导分享文案直接复制粘贴，提升用户分享效率；

（2）在任意邀请步骤中选择退出，则提示是否放弃此福利机会，减少流失。

3.页面设计：

（1）页面左上角固定领取跑马灯的设计。突出参与活动的氛围；

（2）活动突出奖品限时免费，并添加活动结束倒计时提示，强调活动的稀缺性；

（3）活动的主要邀请按钮为动态浮动设计有强烈的突出效果。

（4）活动页下方显示家长评价和常见问题解析，对于犹豫的用户，提高参与的可能性。

4.推广入口：

（1）产品入口：在App的首次打开场景下，强制弹窗提示以及App首屏的固定banner位；

（2）微信入口：官方微信公众号底部固定按钮，可直接进入活动参与页面；

（3）其他入口：针对未参与活动的用户,以及参与过程中的用户进行push以及短信的高频推广。

三、产品亮点

（1）参与逻辑为发起人及被邀请人均可获得一本口算书籍。福利均摊，每一位活动设计用户都是受益者。

（2）参与门槛不算高，邀请三人即可获得初级奖品，并设立奖品升级多级，如可邀请更高人数则可多领取一本书籍，相对比较人性化。

（3）针对参与到一半儿的用户进行反复高频的push和短信轰炸，尽可能减少流失。

（4）自动生成分享海报及分享语，提升用户分享效率，同时引导分享至好友，而非朋友圈，减少被朋友圈封杀的可能性。

（5）公众号底部按钮处设置快递查询信息，保证活动参与结束后的用户体验。

（6）活动逻辑没有特殊时间限制，为周期性举办，每轮为期一周，循环一个月接近两到三次。

四、待优化的点

（1）对于已参与的用户，可设立引导加入微信群，解决常规问题答疑，延伸活动价值，并针对参与犹豫的用户进行氛围的营造。

（2）奖品可以在书籍的基础上加入一些趣味数学玩具，或者是教学相关道具，为活动吸引力进行增值。

（3）页面可在更加显著位置，突出奖品价值，如：价值多少元，帮助多少孩子提升了多明显的成绩，增强吸引力。

（4）页面中的家长评价时间最近为7月，未做及时更新且评价内容较为简单，可做深度包装。

（5）所有邀请人在领取奖品时，需要与发起人的收件地址和对应年级数保持一致，收件地址可理解为降低成本，但年级数可做定向匹配。

（6）海报元素较简单，可以丰富版式选择并增加包装价值。

五、思考的点

（1）邀请5个人后，活动结束价值，可做叠加上限和刺激。给用户的行为设限，反而降低了用户价值瓶颈。

（2）要利用好目标人群身边同类用户多的特点，注重口碑营销，保证活动后期留存。

六、活动截图

作者介绍：喵喵，6年用户增长经验。目前在头部教育公司负责运营相关工作。喜欢和优秀的人儿一起做靠谱的事。

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